廣告營銷要有“聚光點(diǎn)”

這樣的廣告營銷方式，時(shí)下還不是太多。許多企業(yè)不要說免費(fèi)培訓(xùn)顧客，就是連簡單的解惑都做不到。在一些銷售企業(yè)，不少銷售人員雖然“知其然”，卻經(jīng)不起顧客的詳細(xì)詢問。因?yàn)樗麄冎辉敚?dāng)然不能使消費(fèi)者看得仔細(xì)，聽得明白，從而使不少消費(fèi)者放棄了購買的意向。所以，企業(yè)在做廣告營銷時(shí)既要找準(zhǔn)知識(shí)營銷的“聚光點(diǎn)”，又要找準(zhǔn)精細(xì)服務(wù)、打動(dòng)顧客的技術(shù)營銷“聚光點(diǎn)”，如此才能提高企業(yè)的競爭力。

對(duì)于目前一些企業(yè)所做的產(chǎn)品營銷廣告，要評(píng)估其廣告效果是否具備“聚光點(diǎn)”，關(guān)鍵是看廣告作用的輻射和發(fā)揮。消費(fèi)者認(rèn)為廣告做得好，它的“聚光點(diǎn)”就能夠吸引消費(fèi)者的眼球，并能使消費(fèi)者通過廣告實(shí)實(shí)在在地受益，這樣的廣告才是最有效果的廣告。

那么，什么樣的廣告才會(huì)產(chǎn)生“聚光點(diǎn)”，并在人們的腦海中留下深刻印象呢？首先，廣告的文化味要強(qiáng)烈，要給人一種系列感，它不僅是產(chǎn)品介紹，還要兼顧知識(shí)和信息的傳遞。其中的知識(shí)營銷和文化品位必須占有一定的分量，并以精細(xì)的服務(wù)作為前提。其次，一條廣告要想有打動(dòng)消費(fèi)者的“聚光點(diǎn)”，就應(yīng)該在畫面與語言的合二為一中展現(xiàn)效果，讓消費(fèi)者無論從哪一個(gè)角度對(duì)其評(píng)價(jià)都有所收獲，如此才能真正抓住人心。此外，廣告宣傳既要具有短暫效果，也要具備長期植入心中的影響，這就是廣告“聚光點(diǎn)”的魅力所在。如果一條廣告訴求不明確且內(nèi)容變來變?nèi)ィ敲矗@種品牌廣告一旦在載體上消失，消費(fèi)者的感覺也會(huì)隨之逝去，即使消費(fèi)者在終端看到該品牌時(shí)也會(huì)毫無感覺。這是因?yàn)樵撈放茝V告?zhèn)鬟f的不是清晰的信息，消費(fèi)者因?yàn)槭盏搅颂嚯s亂無章的訴求而產(chǎn)生不了任何聯(lián)想。一個(gè)廣告表現(xiàn)單一且系列感強(qiáng)的品牌訴求即使廣告投放不多，人們也能長期對(duì)該品牌產(chǎn)生聯(lián)想，這對(duì)現(xiàn)場購買決定的影響是不言而喻的。

所以，企業(yè)做廣告一定要找準(zhǔn)“聚光點(diǎn)”，用“聚光點(diǎn)”的“光”和“熱”抓住顧客的心，無論是品牌服務(wù)、知識(shí)傳播、還是文化內(nèi)涵，都要給人以統(tǒng)一的聯(lián)想，讓人在聯(lián)想中產(chǎn)生購買的欲望，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和市場的拓展。