借力互聯(lián)網(wǎng) 唱響“綠字號(hào)”
今年“雙11”期間，黑龍江省牡丹江市的特色農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)行銷全國。對(duì)于保鮮和運(yùn)輸不太方便的農(nóng)產(chǎn)品來說，如何才能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)、占得先機(jī)？近年來，牡丹江市工商局大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，呈現(xiàn)出線下和線上有機(jī)融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)民增收。“在全市名優(yōu)商標(biāo)中，涉農(nóng)商標(biāo)占總量的90%以上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體可以借勢(shì)發(fā)力，依托本土特色，打優(yōu)勢(shì)牌，當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品、林產(chǎn)品將成為全市電商企業(yè)發(fā)展的制勝法寶。”牡丹江市工商局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
靠品質(zhì)打開銷路
劉彥梅，大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)和父母一起經(jīng)營自家的煎餅生產(chǎn)廠。這個(gè)煎餅廠雖然經(jīng)營多年，在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣猓N量始終不如意。劉彥梅在工商干部的幫助下，將自家的煎餅廠加入了創(chuàng)客空間，讓產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車。今年，劉彥梅還參加了央視的《相約》節(jié)目，產(chǎn)品得到進(jìn)一步的推廣，有了更高的知名度，福建等地的客商都主動(dòng)聯(lián)系她，表示要進(jìn)行合作。
劉彥梅說：“與其他行業(yè)的產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品首先要確保絕對(duì)安全。想要贏得口碑，我們除了價(jià)格實(shí)惠以外，還要從源頭到配送全過程注重產(chǎn)品品質(zhì)問題。”今年“雙11”期間，劉彥梅提前做好了準(zhǔn)備，產(chǎn)品生產(chǎn)出來當(dāng)天就發(fā)貨，不僅可以避免物流高峰對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的影響，也能保證不囤積大量產(chǎn)品。
延伸鏈條做大市場(chǎng)
叢多明帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在電商領(lǐng)域已摸爬滾打了近10個(gè)年頭。他主要從事農(nóng)產(chǎn)品銷售，在政策紅利推動(dòng)下，年銷售額迅猛增長。“電子商務(wù)這種營銷模式為我們拓展了許多新業(yè)務(wù)，如今我們通過線上銷售的產(chǎn)品已占企業(yè)銷售總額的60%左右。”叢多明說。
經(jīng)營中，叢多明推廣“工廠+電商+銷售網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)供銷模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，建立了長期穩(wěn)定的客戶群。為了迎合消費(fèi)者的需求，他們研發(fā)了300多個(gè)新產(chǎn)品。今年“雙11”期間，叢多明和他的團(tuán)隊(duì)選出大米、黑木耳、蘑菇、刺五加等拳頭產(chǎn)品在網(wǎng)站上進(jìn)行促銷，取得了不菲的業(yè)績。“做農(nóng)產(chǎn)品電商一定要選對(duì)產(chǎn)品、保證質(zhì)量、提升信譽(yù)，這三方面缺一不可。”叢多明說，“想要開拓更大的市場(chǎng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條加快轉(zhuǎn)型升級(jí)是農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。”
優(yōu)化環(huán)境助力發(fā)展
“農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)不能局限于賣產(chǎn)品，口碑及服務(wù)更為重要，不僅要積極開展各類營銷活動(dòng)，還應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)等進(jìn)行合理布局，更要規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營。”該局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)健康發(fā)展，該局暢通線上投訴渠道，完善24小時(shí)維權(quán)機(jī)制，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度，在生產(chǎn)、加工、流通等方面加強(qiáng)監(jiān)管，從源頭解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全程管控的問題。
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