一個創(chuàng)業(yè)者親述上海注冊公司創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今社會來說是一個全名的話題，那么創(chuàng)業(yè)的時候需要注意些什么呢？怎樣才能更好的創(chuàng)業(yè)呢？

一、了解自己

創(chuàng)業(yè)一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點(diǎn)子，而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內(nèi)在的，你的能力和特長，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國內(nèi)TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然后能成為你的第一個大客戶

二、選擇最合適的項(xiàng)目

在你確定了大方向之后，想一兩個你覺得不錯的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項(xiàng)目，你對項(xiàng)目的了解都會更清晰一些，這對你今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。
一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰的什么問題。怎么，誰，什么，都要想的非常具體。對于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說，最應(yīng)該利用的優(yōu)勢就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個點(diǎn)子解決了這個問題)。因此，只有90后才會有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會注意到，自然也蘊(yùn)藏的非常大的創(chuàng)新空間。

第三、創(chuàng)業(yè)故事

故事一：

我本人是非技術(shù)出身，但是在想到了一個好主意之后，我開始了創(chuàng)業(yè)之旅。首先我找到了工程師，讓他幫我做出了產(chǎn)品的小樣，為此我付出了8%的股權(quán)。在經(jīng)歷了beta測試的成功之后，他要求16k-25k的月薪。我無法承受，于是開始找另一個技術(shù)合伙人，另外我還遇到了一個斯坦福的教授，讓她來當(dāng)我的顧問，她經(jīng)驗(yàn)豐富視野寬闊。她給我推薦了一個年輕人，后者給我做出了一個臨時的網(wǎng)站，這讓他覺得自己就是CTO了。在我又找了一個工程師之后，他非常不滿意于是離開。而之后那個斯坦福的教授也聯(lián)系不上了，一段時間之后，我得知她被逮捕了，罪名是拐賣兒童。而新招來的那個工程師也提出要當(dāng)CTO，在和投資人商量一番之后，我只能把他放棄。現(xiàn)在我有了不錯的團(tuán)隊(duì)，也有了交易額。所以之前經(jīng)歷的這些事情還是起到了作用，只是太麻煩了。

故事二：

2001年的時候我和另外兩個合伙人一起開始了我們的市場營銷公司。我們之前曾在兩個公司共事過，而這個創(chuàng)業(yè)的主要想法來自我。其中一個合伙人是負(fù)責(zé)創(chuàng)意，另一個負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，而我負(fù)責(zé)銷售，和其他很多運(yùn)營的工作。但是負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的那個人沒有什么經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)很多的問題，而且他還負(fù)
責(zé)會計(jì)工作，也沒什么經(jīng)驗(yàn)，干的并不順利。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率較低

歷年來的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國大學(xué)生每年選擇創(chuàng)業(yè)的比例為5%，而全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江也只有這5%中的4%，廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有1%……全中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平均成功率占這5%中的3%。單看數(shù)據(jù)這個問題的結(jié)論已經(jīng)明確：新鮮出爐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不僅沒有任何優(yōu)勢，而且明顯處于弱勢。為了急于解決應(yīng)屆大學(xué)生的就業(yè)問題而將學(xué)生們直接推向創(chuàng)業(yè)的路子，想法是好的，但實(shí)際上，很難因?yàn)楝F(xiàn)在的一些鼓勵政策就出現(xiàn)很高的成功率攀升。

四、沒有客戶基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)難有突破

由于創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)、運(yùn)營的壓力、以及心理承受力的問題，鮮有初次創(chuàng)業(yè)的人超過1年沒有生意還能繼續(xù)維持的（當(dāng)然這樣的人不是沒有，馬云就是一個強(qiáng)悍的例證，但絕對不能指望每個人都可以成為馬云），熬不過1年的畢竟在90%以上。所以除非是做零售、餐飲、奶茶、地?cái)傄活悾駝t如果在貿(mào)易、生產(chǎn)方面著手創(chuàng)業(yè)，就必須擁有可以立即開發(fā)成功的客戶。因?yàn)榫统墒飚a(chǎn)品而言，從開發(fā)新客戶或者潛在客戶階段到成熟的過程往往至少需要半年；如果是新產(chǎn)品，那至少要個一年以上。


五、啟動支持難維持繼續(xù)盈利

現(xiàn)在有的地方提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金“零首付”，國家還可以另外貸2-5萬給他們。以我之見這些錢95%以上很難為應(yīng)屆生的成功助力，錢并不能成為創(chuàng)業(yè)成功的充要條件。仔細(xì)想想就算啟動資金為零，創(chuàng)業(yè)者每個人每月的生活費(fèi)、房租水電煤等等是否可以零首付？他們向供應(yīng)商采購的貨款是否可以零首付？員工的工資福利是否可以零首付？加上貨款、每月的運(yùn)營費(fèi)用3-5萬如果每月做不到一定的銷售額（毛利必須至少做到20%），6個月錢就會花光。

六、召集團(tuán)隊(duì)

以上談到核心競爭力都是以個人為主，但當(dāng)你有了團(tuán)隊(duì)，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競爭力中最重要的一部分。在白手起家的情況下，你不會有太多錢去為大家提供資金報酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團(tuán)隊(duì)更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長遠(yuǎn)利益的保證。不要因?yàn)榕掠腥朔掷娑邌莨煞荩且M可能掌握公司的控制權(quán)，最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。
上面說到過解決一個需求，你要想清楚什么，怎么，和誰這三個問題。但是當(dāng)你要召集一支團(tuán)隊(duì)時，你要想明白第四件事，就是“為什么”。
舉個例子，戴爾的電腦很好，他們說：我們有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)，所以你應(yīng)該買我們的產(chǎn)品;蘋果說：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變世界，讓大家用上最好的產(chǎn)品，我們也做電腦，然后碰巧有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)。聽到這兩段話，你更想買誰的產(chǎn)品?人們買你的東西，不僅因?yàn)槟阕龅氖鞘裁矗€因?yàn)槟銥槭裁醋龅摹Ｕ偌恢F(tuán)隊(duì)更是如此。但是要注意的一點(diǎn)是，雖然帶領(lǐng)大家很重要，但是在企業(yè)創(chuàng)立初期，自己一定要在公司擔(dān)當(dāng)一項(xiàng)非常具體且重要的任務(wù)。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會，至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會存在的。優(yōu)秀的人機(jī)會很多，如果你僅僅只能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)而不能在某一方面有所特長并為公司做出直接貢獻(xiàn)的話，你很難抓住人心，你的團(tuán)隊(duì)會覺得你沒有實(shí)力。
最后，在創(chuàng)始階段，不要為了人設(shè)定工作，而是為了工作找人。很多時候我們愿意跟朋友一起做事情，所以張羅幾個人來一起創(chuàng)業(yè)，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來，這只能叫過家家。

七、“突擊強(qiáng)化”培訓(xùn)不出實(shí)干家

現(xiàn)在還經(jīng)常見到“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”、“創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)”、“創(chuàng)業(yè)基地”之類的項(xiàng)目。這類項(xiàng)目很好，但是遠(yuǎn)水解不了近渴，不要指望可以解決今年的就業(yè)問題，也不要過分宣傳效果。綜上所述，過分鼓勵應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是個好點(diǎn)子，適當(dāng)?shù)膮f(xié)助學(xué)子們樹立創(chuàng)業(yè)的信心并打好基礎(chǔ)可以，但不要認(rèn)為這件事等同于可以有效解決這幾年上百萬應(yīng)屆生的就業(yè)問題。這個世界上也就出了1個蓋茨，個人的案例不足以代表群體的成功率！