象牙山李氏蜂場負責(zé)人李志龍口述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我的家鄉(xiāng)遼寧省開原市松山鎮(zhèn)盛產(chǎn)蜂蜜，我的祖祖輩輩都是養(yǎng)殖蜜蜂的好手，父親經(jīng)營著象牙山李氏蜂場?？墒墙陙恚S著人們的生活水平越來越高，養(yǎng)蜂人的后代從事蜜蜂養(yǎng)殖的越來越少。而且近幾年蜂蜜市場行情并不好，因此我的父母希望我這個唯一的兒子大學(xué)畢業(yè)后能在城里找份不錯的工作，擺脫黑土地。畢業(yè)后，我尊重父母的意見，到沈陽市一家著名公司上班，月工資近4000元，還有五險一金，成為同學(xué)羨慕的對象。
上大學(xué)時，我學(xué)的是營銷與策劃營銷，平時就結(jié)合著自家的情況分析蜂蜜市場行情，我覺得鄉(xiāng)親們只會養(yǎng)殖不會賣東西，守著品質(zhì)上乘的蜂蜜就是掙不著錢。工作一年后，我決定辭職，從事自己更感興趣、更關(guān)心的養(yǎng)蜂事業(yè)。
當(dāng)時，開原市大部分蜂農(nóng)還停留在傳統(tǒng)的營銷模式中，他們一般把采下來的蜂蜜批發(fā)給商販，自己還會拉些蜂蜜到城里零售。落后的銷售模式使農(nóng)戶并沒有獲得多大的經(jīng)濟效益，而且還耗時費力。我精心研究網(wǎng)絡(luò)營銷模式，決定從互聯(lián)網(wǎng)打開銷售難的突破口。
還沒等我和父母好好商量，他們就堅決否決了我的想法。父親認為我放棄高薪和體面的職業(yè)回家鄉(xiāng)當(dāng)農(nóng)民是越活越倒退的表現(xiàn)，會受到鄉(xiāng)鄰的嘲笑。
然而，我不想在別人的目光中生活。努力說服父母后，2012年12月，我的蜂蜜銷售網(wǎng)店終于開了起來。
為了找到更大的銷售平臺，我花費大量心血研究各種網(wǎng)絡(luò)社交工具的特點。微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能特別強大，最適合用來推廣產(chǎn)品；淘寶是個比較成熟的交易平臺，又有支付寶付款模式，消費者很放心，可以在這里進行買賣；而微信的私密性比較強，使用率高，可以通過微信為客戶做后期的服務(wù)和產(chǎn)品的指導(dǎo)。
我創(chuàng)業(yè)的動力就是健康大眾，致富蜂農(nóng)。所以，針對一些養(yǎng)蜂戶依靠兌水摻假等非法手段提高收入的做法我是堅決抵制的。質(zhì)量差，無人買，蜂蜜的價格也越壓越低，相信蜂蜜質(zhì)量的人越來越少，蜜蜂養(yǎng)不下去，整個市場都會陷入被動的局面，這就是一個惡性循環(huán)。因此，我要求象牙山李氏蜂場把質(zhì)量放在首位，保證蜂蜜的天然純正。
除了保證產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬營銷渠道，我還有一個做生意的絕招，那就是搞好服務(wù)。在電商平臺銷售蜂蜜時，我會在每箱蜂蜜里放上一份蜂蜜食譜和一張愛心卡片，卡片上對如何食用蜂蜜進行溫馨提示。
蜂蜜網(wǎng)店做得有聲有色，我也有了些名氣，大家都叫我“蜂蜜哥”。我沒有忘記自己的創(chuàng)業(yè)初衷——把家鄉(xiāng)產(chǎn)品賣到全國，創(chuàng)建品牌，致富鄉(xiāng)鄰。因此，我牽頭成立了開原市象牙山專業(yè)蜂業(yè)合作社，已經(jīng)有4戶農(nóng)戶加入，蜂蜜養(yǎng)殖規(guī)模達到了2500群，我們和商家對話更有話語權(quán)了。
現(xiàn)在，我們的蜂蜜年產(chǎn)量近萬公斤，蜂王漿、蜂花粉年產(chǎn)量也達數(shù)百公斤。生產(chǎn)規(guī)模擴大后，我還引進現(xiàn)代化加工設(shè)備對蜂蜜進行密封加工包裝，讓產(chǎn)品儲存更長的時間，并聯(lián)系當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請注冊了商標(biāo)，把我們的品牌產(chǎn)品賣到更遠的地方。
曾經(jīng)對我的創(chuàng)業(yè)做法持懷疑態(tài)度的鄉(xiāng)親們?nèi)缃褙Q起大拇指，不理解我的父母如今也成為我的員工。這一切，使我對未來充滿了信心，我堅信只要堅持下去，夢想早晚會變成現(xiàn)實。
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