“賣環保”：湖州民企走上“一帶一路”
沙特阿拉伯要在海上建人工島，9.8公里環島棧道所用的木塑地板來自浙江省湖州市吳興區東林鎮的一家民營企業。近日，這家企業——浙江遠特新材料有限公司，將第一批1000平方米的木塑地板裝箱發往沙特。這種產品的原材料是廢木屑和舊塑料，只因企業環保技術過硬，讓其變成了海外市場的香餑餑。“這種棧道地板對抗海水腐蝕的性能要求很高。此前去沙特參展，我們的木塑地板憑借多項出眾的性能指標，立即被當地一家建筑商看中。”企業負責人王勇說。這批訂單總計2萬平方米，每平方米售價28美元。
浙江遠特新材料有限公司是一家專業生產戶外地板、柵欄、屋頂平臺、室外桌椅等新型環保材料的民營企業。公司自2012年從線纜行業轉型至木塑領域后，就把市場戰略瞄向了海外。“國家的‘一帶一路’倡議，為我們開拓海外市場增添了信心，‘新絲路’也拓寬了企業發展的‘新思路’。”王勇說。該企業的外貿市場開拓正是沿著“一帶一路”推進，從泰國到沙特，從希臘到波蘭，從德國到法國，甚至還跨到了英國。
“木塑產品是未來木材的替代品，可以全部回收，經過破碎和高溫加工后重新擠壓成新產品，十分環保，因此在國際市場很受青睞。”企業工程師朱勤榮說。
事實上，一直以來美國企業占據了大量的國際木塑市場份額。然而，這家選擇“半路出家”的轉型企業不畏技術難關、市場的壁壘，其勇拓海外市場的底氣究竟從何而來？
“其實，線纜企業跟木塑企業在生產上有交集之處。線纜上的擠出機、造粒機等設備都可以用于木塑生產，當時關鍵的技術問題就在于沒有現成的木塑生產配方。”王勇說。在當地政府的牽頭下，該企業與南京林業大學專家取得聯系，拿到了基礎配方。
在此基礎上，企業又花了1年多時間，試配了上千桶產品原料，終于得出了屬于企業自己的產品參數。
此外，對于以內貿起家的該企業來說，開拓外貿市場困難重重。“政府派出團隊為我們提供了上門服務，讓相關手續辦理非常有效率，我們也更有信心。”王勇說，“第一個外貿單子來自歐洲一家公司，我們花了15倍的工作量精制了200平方米的小訂單，憑借質量贏得口碑。現在這家公司訂單每年穩定在3萬平方米，還為我們介紹了東南亞的客戶。”
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