小心保健品推銷“三部曲”
案例最近，70多歲的王阿姨每天都能接到好幾個邀請她去參加健康講座的電話。剛開始，王阿姨并不以為然。可是，后來幾乎每天都有人打電話來（第一步），語氣特別親切，態度也特別誠懇，還噓寒問暖，關心得不得了。一周下來，王阿姨被對方的誠意感動了，終于同意去參加講座。
王阿姨來到講座現場發現，先是有“老專家”講授健康知識，然后有幾名老年人現身說法，接著幾個小姑娘圍上來，一邊介紹保健知識，一邊開始推銷調節血糖的保健品（第二步）。兩個小時過去，王阿姨的興趣也被調動起來，現場買了20盒，價值8000多元。可是，一摸兜，王阿姨發現自己沒有帶那么多錢。她告訴銷售員，自己錢帶得不夠，第二天再買。沒想到銷售員特別熱情，跟她說不要緊，保健品可以由他們送上門（第三步）。
幾天后，公司將保健品送貨上門，王阿姨當即表示女兒沒有回家，還是沒有錢。但送貨人員不依不饒，最后竟然把她家新買的燜燒鍋和一套進口刀具給拿走了，說是抵扣6000元，還有2000元過兩天再來收。王阿姨看著一堆保健品，說不出話了。
點評
社會的發展，最理想的是物質文明和精神文明共同進步。然而當今社會由于物質生活水平的提高很快，而文化生活、精神層面跟不上，再加上老齡社會的提前到來，空巢、半空巢老人逐漸增多。那些老年人渴望交流、渴望親情，所以對那些可以互相交流的場合，那種具有家庭親情的氛圍非常享受，即使明知道可能花錢買回許多不必要的保健食品，還是心甘情愿參加。
對于推銷人員步步為營的手法，一些老年人往往是出于對那些年輕人的同情、關愛，把他們視作自己的子女、小輩，于是選擇了善意相信，進而消費，最后上當。
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